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    《華西都市報》: 20年小店走出數億集團大老板
    2011-01-26

     

    來源:華西都市報

        張彬

        美樂遂寧美福地物流園

        美樂綿陽美福地效果圖

        美樂城市之星

     

        他叫張彬,擁有數億資產的四川綿陽美樂集團董事長。24年前,他離開不景氣的企業“下海”經商,承包了一個國營企業的服裝經營部。20年前,他開綿陽先河,開起不到100平米的化妝品專營店。

        今天,他和他的團隊,從一個“小店”發展成涉獵化妝品、房產、物流、酒店等行業的集團大老板,成為綿陽民企中的“傳奇人物”。

        光環為何閃耀,因為汗水鑄就。極大成者,往往都有不為人知的辛酸歷程。近日,記者走進四川美樂集團、走進張彬,為你解密財富之路怎樣鋪就。

        A

        對話張彬:

        “當年下海經商,只為家人生活過得好一點!”

        80年代中期,隨著改革開放深入推進,不少人離開單位,進入商海大潮中,嘗盡甜頭,“下海”成為當時最為流行和時髦的詞。

        86年,在綿陽鐘表公司當技術員的張彬,看到身邊的朋友、同事紛 紛“下海”經商,個個風光八面,他不安分了。“我不想干了,我也想下海經商。”那時,生活并不富裕、經濟上還拮據的張彬,將這個想法告訴了家人。家人當時聽了他的想法后,都極力反對:“有個穩定的工作多好,你怎么有這種想法呢?”

        “很多事物,你認定了就得付諸實施,說干就干才行。當時有下海經商想法,想的最為簡單就是讓家人過上好日子。”家人的反對,沒有改變張彬的決定,他毅然向單位遞交了辭呈,決意進入商海。

        有“下海”經商想法固然重要,但做什么生意呢?這讓張彬困惑了。在他離開鐘表公司后一周時間里,他想到過很多行當,可問題是,大的做不起,小的又不想做。有一天,一個朋友告訴他一個信息,一家國有企業的服裝經營部要承包出來,還提供給承包者幾萬元資金。張彬認為這是一個機會,看準了就趕緊做,他毅然承包了這個服裝經營部,開始從事起服裝批發生意來。

        B

        人生拐點:

        “專營化妝品,我是綿陽商海弄潮的先行者!”

        “下海那三四年,我賣過服裝、賣過家電。雖然幾年時間我手里也賺了二三十萬,但由于這個行當,資金要求不大、門檻低,當時做這些生意的人特別多,競爭激烈,利潤也越來越薄。我便開始琢磨,怎樣尋找一個行業來支撐自己的長遠發展。”1990年,張彬開始有了轉行的想法,他一邊琢磨,一邊開始對市場進行考察。

        連續十幾天,他在綿陽最為繁華的“商圈”——正北街考察。他發現擺地攤加擺柜貨賣化妝品的人特別多,達幾十家,但是顧客不是很相信這些個體經營戶。三四年商海打拼,讓張彬腦子更為靈動,他突發奇想:“化妝品除國營商場有售,其他就是這些不規范的小攤小柜在賣,品質得不到保障。綿陽還沒有一個專業的、有品質保證的個體化妝品店,這不就是商機嗎?我去賣化妝品!”

        “人要敢于大膽想,才能創新!”這是張彬的感言。1990年8月,經過對化妝品市場全面考察、了解之后,堅定了他邁進化妝品行業的決心,當時很多朋友都極力反對,勸他:“你千萬要穩走穩打,這是一個全新的行業、風險大呀!”

        果敢的張彬沒有聽朋友的勸阻,而是認同朋友說的“全新行業”,這與他要尋找一個產業來實現長遠發展的想法不謀而合。

        1990年11月,他首先在“寸土寸金”的綿陽北街商業街租下一個不到100平米店面,用了近5萬元進行了“豪裝”,然后在工商局注冊了“美樂化妝品公司”,邁出了“美樂”發展的第一步。

        “細節決定成敗,誠信才能獲得財富!”張彬這樣說了,也這樣做了?;瘖y品店開業之后,如何才能與同樣經營化妝品的國營大型商場形成競爭優勢呢?為了把顧客從對面的國營商店吸引過來,張彬打出口號“如有假冒,以一罰十”的口號,這八個字直白且非常有效,底氣十足地向消費者傳達了美樂只賣正宗商品的經營理念,吸引了很多消費者。而“本店產品,任何一款,價格如果高于綿陽其他店,我補差價”的承諾更讓顧客覺得到美樂買化妝品放心。你別說,張彬不到100平米的美樂化妝品店,每天人如潮涌,同時也賺了個盆滿缽滿。

        “我們國營商場管理者,一定要轉變觀念,要向北街美樂化妝品店學習,學習人家的經營理念!為什么別人做經營顧客盈門,而我們門可羅雀呢?”當時,綿陽市一位主要領導在全市供銷系統大會上這樣評價了美樂。隨后,美樂化妝品從一家店,發展到5家、10家,乃至覆蓋了綿陽城區和周邊區縣,形成了龐大的美樂化妝品“王國”。

        C

        擴張之路:

        “我是在給職工修福利房中,看到了商機!”

        1995年10月,在綿陽市正北街國貿商場,斥資1000余萬元,面積2000余平方米的美樂百貨商場面市。1998年,是美樂轉型關鍵的一年,就在這一年,美樂公司將發展的目標定位于資本經營,走資產重組的道路。1998年10月,美樂公司成功兼并了綿陽市裝潢印刷廠。1999年,美樂公司成功兼并綿陽兩個企業:一個綿陽市工業廠以及綿陽市商標廣告彩印廠。2000年1月,美樂成功收購五交化公司光明商場。2002年12月,美樂集團成功收購綿陽市飲食服務有限責任公司。

        “我的成功,完全依靠團隊力量,不是我張彬有多么不得了!”10年打拼,張彬帶領“美樂”團隊,實現

        了多元化發展之路。2000年,美樂集團實業有限公司正式掛牌。在綿陽,美樂的品牌影響力、隊伍的凝聚力和戰斗力明顯增強。

        “我當時下海經商,只是為讓家人過得好一點。十多年商海打拼,已經擁有數千萬資產,應該說沒有生活壓力,可想到跟著我一起創業打拼的職工,他們還在為一家人的幸福生活而發愁,我不能不考慮與我共患難的伙伴呀!”1998年,張彬首先想到的是要給跟他一起打拼的老員工“安窩”,讓他們有個安定的家。很快,他在游區沈家壩看好了一塊地,并順利買下,給老職工修建福利房。

        “人有誠心、善舉,往往也能尋找到商機。”1998年,張彬開始為職

        工修建福利房,可剩下土地不修可惜了,老下屬就給他建議,全部建成房屋,除給職工外,可以出售呀。也就是在給職工修建福利房中,張彬看到了房地產商機,正式進軍房地產行業。

        目前,美樂房地產開發在這一階段也逐漸成熟,美樂公寓、美樂御營公寓、美樂花園、美樂都市綠地、美樂水岸人家相繼問世,美樂城市之星項目進入啟動階段。在房產開發項目上,美樂人不急不躁,不急功近利,而是認真地對待每一個項目,在房屋戶型結構、室外綠化、公共設施等各方面,董事會都要經過激烈的討論,充分站在業主的角度去設想每一個細節,如此精雕細琢,讓美樂開發的樓盤總是供不應求。

        D

        進軍物流:

        美樂從“內強筋骨”到“對外擴張”

        2006年起,美樂化妝品的連鎖步伐逐漸加快,新的市場迅速拓展:廣漢、綿竹、什邡、梓潼、遂寧、廣元、樂山、新都、射洪、鹽亭、峨嵋、平武、北川美樂連鎖店如雨后春筍一般逐漸覆蓋了川北的主要城市,從2006年的14個連鎖店發展到現在的53個連鎖店。

        “5·12”地震后,美樂人積極規劃宏偉藍圖。金鑫大酒店在地震中成為危房,美樂果斷將投資數千萬元的建筑拆除,自籌資金積極開展災后重建,在原金鑫大酒店的土地上即將展現“美樂城市之星”的風采。

        2008年底,美樂在震后的恢復中找到了新的發展目標,斥資8000萬元動工修建美福地物流項目,該項目占地面積50000余平方米,建成投產后,預計年銷售達到至少20億元。

        2009年10月,與遂寧市船山區有關部門成功簽約,投建遂寧市美福地物流項目,該項目占地面積269畝,建成后,將形成集鋼材、家電等為一體的大型物流基地。在綿陽和遂寧的兩個物流項目的運作,使美樂集團在多元化發展的道路上越走越寬。

        美樂20年的成長之路啟示人們:一個企業的起點高低并不重要,重要的是它以什么理念去經營,它怎樣面對市場的風云變幻。美樂人始終堅持“誠信經營,用心服務”的理念,一步步做大做強,在小店里“長”出了大企業。    記者姚茂強


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